Social Value ist Spezialist für soziales Marketing. Das Kölner Unternehmen arrangiert für Unternehmen Spenden- und Sponsoring-Wettbewerbe, vorwiegend durch den Einsatz digitaler Medien. Geschäftsführer Lukas Dopstadt und seine Mitarbeiter sehen ihre Arbeit als gesellschaftliches Engagement mit marktwirtschaftlichen Mitteln. Seit der Gründung Ende 2008 ist das Unternehmen deutlich gewachsen. Für Investitionen nutzte Social Value auch den NRW.BANK.Mittelstandskredit (seit 1.1.2022 NRW.BANK.Gründung und Wachstum).
Der Namenszusatz von Social Value lautet: „GmbH für eine bessere Gesellschaft“. Lukas Dopstadt, der Gründer des Unternehmens, wusste als ehemaliger Investor-Relations-Berater für börsennotierte Aktiengesellschaften, dass bestimmte Kommunikationsreichweiten und -wirkungen erwartet werden, wenn die Wirtschaft sich mit Spenden und Sponsorings sozial engagiert. Vereine und Institutionen, die von solchen Geldern profitieren, befürchten aber häufig, für Öffentlichkeitsarbeit instrumentalisiert zu werden. „Beide Seiten finden manchmal schwer zusammen“, so Dopstadt.
Nutzen für alle
Social Value sieht sich als Vermittler und organisiert vornehmlich im Internet Spenden- und Sponsoring-Wettbewerbe, mit denen Unternehmen soziale Projekte fördern können. „Wir achten dabei aber auf wirtschaftlichen Erfolg für alle Beteiligten. Spender und Sponsoren sowie Geförderte haben davon einen Nutzen, wir als Dienstleister auch“, betont Lukas Dopstadt.
Der Schwerpunkt der Arbeit liegt bei Wettbewerben für sogenannte Corporate Social Responsibility, also Beiträge von Unternehmen zur gesellschaftlichen Verantwortung. Social Value schafft dabei für die Auftraggeber öffentlichkeitswirksame Plattformen in unterschiedlichen Medien. Der Service umfasst unter anderem die Themenfindung, die Definition von Förderzielen und die Auswahl geeigneter Projekte für eine Förderung. Anschließend betreut das Unternehmen die Bewerbungsverfahren und führt die Jury- oder Publikumsentscheidungen durch.
Zum Produktportfolio gehört auch virales Marketing in sozialen Medien. Welche Einrichtungen von einem Sponsor gefördert werden, entscheiden Besucher von Online-Plattformen per Abstimmung. Vereine können sich bewerben und mobilisieren anschließend ihre Mitglieder sowie deren Freunde und Bekannte. So wird die Botschaft quasi „ansteckend“ weiterverbreitet.
700 Versionen des Vaterunsers
Solche viralen Weiterempfehlungsprozesse streben auch die spielerischen Mitmachformate an, die das Unternehmen für seine Kunden konzipiert. Sie haben oft einen Wettbewerbscharakter und erzeugen darüber Aufmerksamkeit in den jeweiligen Zielgruppen. Eine solche Challenge hat Social Value 2017 beispielsweise für ein großes Kinderhilfswerk entwickelt. Teilnehmer konnten online Wetten abschließen und mit ihren Vorhaben Spendengelder für Kinder in Not sammeln. Insgesamt sind so über 370.000 Euro zusammengekommen. Eine weitere erfolgreiche Challenge haben Lukas Dopstadt und sein Team anlässlich des Reformationsjahres 2017 organisiert. In einer mehrjährigen und internationalen Mitmach-Aktion wurden in einem Online-Verzeichnis über 700 Versionen des Vaterunsers in verschiedenen Sprachen und Dialekten gesammelt.
Ethische Prinzipien
„Wir sind keine Ideologen, dennoch arbeiten wir grundsätzlich nicht für bestimmte Branchen und Leistungen, zum Beispiel Atomstrom, harten Alkohol, Glücksspiel, Tabakindustrie, Schneeballsysteme und Strukturvertriebe. Wir akzeptieren auch keine Scheinwettbewerbe, wo die Gewinner von vornherein feststehen“, erläutert Lukas Dopstadt die ethischen Prinzipien von Social Value. Die größten Kundengruppen des Dienstleisters bilden derzeit Regionalbanken, Stadtwerke, Nichtregierungsorganisationen und Hersteller von Konsumgütern.
„Die Honorare sind an den Erfolg geknüpft. Damit signalisieren wir den Kunden unser eigenes Interesse daran, vereinbarte Ziele unbedingt zu erreichen“, erklärt Lukas Dopstadt das überzeugende Leistungsargument. Außerdem profitieren Auftraggeber davon, dass sie keine eigenen Ressourcen für Wettbewerbe binden. „Aus über 140 erfolgreichen Mitmachformaten bringen wir Erfahrungen mit“, fügt er hinzu, „und unser Expertenwissen ist nicht mal eben so zu kopieren.“
Starkes Wachstum
Im ersten Jahr nach der Gründung 2009 erreichten die von Social Value veranstalteten Spenden- und Sponsoring-Wettbewerbe über verschiedene Plattformen etwa 206.000 Menschen. 2018 waren es bereits mehr als 2,1 Millionen mit einem Fördervolumen von mehr als 1,3 Millionen Euro – seit Gründung insgesamt über zwölf Millionen Menschen und mehr als 14.000 Vereine und Projekte.
Die Aufgaben werden zunehmend komplexer. Heute klicken bis zu 80.000 Besucher täglich die Wettbewerbsseiten an. Mit vielen wird auch direkt kommuniziert. „Deshalb investierten wir in unser Content-Management-System und in Büroausstattung“, so Lukas Dopstadt. Dafür erhielt Social Value 25.000 Euro aus dem Förderprogramm NRW.BANK.Mittelstandskredit. „Wegen unserer guten Bonität gewährte uns die Förderbank sehr günstige Konditionen. Wir hätten die Anschaffungen zwar aus dem Cash Flow finanzieren können, nutzten dennoch erstmals Fremdkapital als Puffer“, resümiert Dopstadt.
Stand: 2. Januar 2019
NRW.BANK.Gründung und Wachstum
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