NRW.BANK.Seminar – Vertriebspower 2026

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Kurz und knapp

  • Dienstag, 24. November 2026, 9.00 - 15.30 Uhr

  • Das Seminar findet digital statt.

    Die Einwahldaten erhalten Sie zeitnah vor der Veranstaltung.

  • Gewerbliche Kunden, Existenzgründende

  • Die Teilnahme ist kostenlos. Anmeldungen von Unternehmensberaterinnen und Unternehmensberatern oder Unternehmensberatungsgesellschaften können leider nicht akzeptiert werden.

Allgemeine Informationen

Ziele des Seminars

Sie verkaufen Produkte oder Dienstleistungen auf eine Art und Weise wie Sie das „schon immer tun“? Sie merken dabei aber, dass die bisherigen Abläufe und Strukturen im Vertrieb an ihre Grenzen stoßen? Sie wollen sich vertrieblich weiter entwickeln, sind sich aber unsicher, wie sie dazugehörige Vertriebsorganisation aufbauen? Diese und viele weitere Situationen führen in Unternehmen dazu, sich mit dem Auf- oder Ausbau der vertrieblichen Strukturen zu beschäftigen. Genau hier setzt unser Basis-Seminar zu diesem Thema an.

Zielgruppe

  • Inhaberinnen und Inhaber
  • Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer
  • Vertriebsleitung
  • Kaufleute die in das Thema Vertrieb einsteigen

Nutzen für die Teilnehmenden

Sie erkennen und verstehen die Grundstrukturen einer erfolgreichen Vertriebsorganisation und können diese Aspekte auf die Besonderheiten Ihres Betriebes adaptieren.

Programm

  • Zielführende Organisation im Vertrieb
    • Einordnung der Vertriebsorganisation in die gesamthafte Organisationsentwicklung und die spezielle Vertriebsstrategie
    • Unterschied Aufbau- und Ablauforganisation
  • Effiziente Steuerung von Verkäufern:
    • Verkäufer-Meetings
    • Besuchsberichte
  • IT im Vertrieb
    • CRM-Einsatz
    • Angebote, Bestellungen, Verträge
  • Steuerung von Online-Aktivitäten
  • Verkäufer-Vergütung  
  • Praxis-Fälle    

Methoden

  • Impulsvortrag
  • Plenumsdiskussion
  • Einzelarbeit

Anmeldung

Für die Anmeldung bitten wir Sie um folgende Angaben

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Ihr Referent Edmund Cramer

Tätigkeit:

  • Geschäftsführender Gesellschafter von cramer müller & partner, einer auf die vertriebsorientierte Unternehmensentwicklung spezialisierten Managementberatung in Frankfurt/Main
  • Seit 2003 begleitet er mit seinem Team mittelständische Unternehmen bei Fragen rund um die Themen Vertriebsstrategie, -organisation und -controlling
  • Er ist Autor zahlreicher Fachbeiträge und E-Books zu den genannten Themen

Nicole Juskowiak

Bei weiteren Fragen wenden Sie sich gerne an Nicole Juskowiak

0211 91741-1664 seminare@nrwbank.de

Stefan Cornely

Bei weiteren Fragen wenden Sie sich gerne an Stefan Cornely

0211 91741-1680 seminare@nrwbank.de