NRW.BANK.Seminare
Kreditgespräche erfolgreich
vorbereiten und führen

Das aktuelle wirtschaftliche Umfeld führt zu deutlichen Veränderungen in der Kreditrisikopolitik vieler Kreditinstitute: Banken und Sparkassen werden in der Kreditvergabe gezielter und vorsichtiger agieren. Dies wird vor allem Unternehmen mit mittleren Bonitäten vor neue Herausforderungen stellen. Für mittelständische Unternehmen wird es daher immer wichtiger ihre Finanzierung dauerhaft zu sichern und die Kommunikation mit den Kreditgebern zur ständigen Chefaufgabe zu machen.

Damit ergeben sich drei Herausforderungen:

• Die Entscheidungsgrundlagen und -prozesse der Kreditgeber zu kennen.
• Die eigene Verhandlungsmachtposition auf dieser Basis realistisch einschätzen können.
• Eine klare Informations- und Kommunikationsstrategie aufbauen und dauerhaft umsetzen.

Für alle drei Herausforderungen liefert das Seminar die Grundlagen mit den nötigen theoretischen Themen und Praxisbeispielen.

Ziel des Seminars ist, eine gezielte Vorbereitung und Führung der Gespräche mit Kreditgebern zu ermöglichen, so dass die Finanzierungsthemen des Unternehmens erfolgreich realisiert werden können.

Zielgruppe

• Inhaberinnen und Inhaber
• Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer
• Finanz- / Controlling-Verantwortliche

Nutzen für die Teilnehmenden

• Besser verstehen, wie Banken denken und handeln
• Die Beurteilungsmaßstäbe von Kreditgebern nachvollziehen können
• Diese Kenntnisse für ein strukturiertes Vorgehen in der Kommunikation mit Kreditgebern nutzen
• Aktivitätenplan für die Umsetzung von Impulsen aus dem Seminar

Programm zum Seminar „Kreditgespräche erfolgreich vorbereiten und führen“

• Abfrage der Themenwünsche der Teilnehmerinnen und Teilnehmer
• Wie Kreditentscheidungen in Banken „funktionieren“
• Risikobeurteilung / Rating – und wie man es auch für das eigene Unternehmen nutzt
• Finanzierungsbedarf vorausschauend abschätzen
• Informationen und Unterlagen für Kreditgeber gezielt vorbereiten
• Bankgespräche mit Selbstbewusstsein führen: worauf es ankommt
• Zinsen und Gebühren – die risikoangemessene Bepreisung der Kreditinstitute
• Sicherheiten bewusst einsetzen
• Was ich ab morgen tun werde

Methoden

• Abfrage der Themenwünsche zu Beginn / Abhaken am Ende
• Impulsvortrag mit Folien-Unterstützung
• Gruppenarbeiten
• Erfahrungsaustausch über Moderationstechnik
• Teilnehmerunterlage mit Methoden-Arbeitsblättern für die Umsetzung
• Fotoprotokoll der moderierten Seminarteile im Nachgang zum Seminar