NRW.BANK.Seminare – Vertriebsorganisation

So organisieren Sie optimal Ihren Vertrieb

Kurz und knapp

  • Donnerstag, 09.11.2023, 09:30 - 16:30 Uhr

  • NRW.BANK Münster

  • Gewerbliche Kunden, Existenzgründende

  • Das Seminar findet als Präsenztermin statt. Die Teilnahme ist kostenlos. Anmeldungen von UnternehmensberaterInnen und Unternehmensberaterinnen oder Unternehmensberatungsgesellschaften können leider nicht akzeptiert werden.

Allgemeine Informationen

Ziele des Seminars

Sie verkaufen Produkte oder Dienstleistungen auf eine Art und Weise wie Sie das „schon immer tun“? Sie merken dabei aber, dass die bisherigen Abläufe und Strukturen im Vertrieb an ihre Grenzen stoßen? Sie wollen sich vertrieblich weiter entwickeln, sind sich aber unsicher, wie sie dazugehörige Vertriebsorganisation aufbauen? Diese und viele weitere Situationen führen in Unternehmen dazu, sich mit dem Auf- oder Ausbau der vertrieblichen Strukturen zu beschäftigen. Genau hier setzt unser Basis-Seminar zu diesem Thema an.

 

Zielgruppe

  • InhaberInnen
  • GeschäftsführerInnen
  • VertriebsleiterInnen
  • Kaufleute die in das Thema Vertrieb einsteigen

 

Nutzen für die Teilnehmenden

Sie erkennen und verstehen die Grundstrukturen einer erfolgreichen Vertriebsorganisation und können diese Aspekte auf die Besonderheiten Ihres Betriebes adaptieren.

 

Programm zum Seminar

  • Einordnung der Vertriebsorganisation in die gesamthafte Organisationsentwicklung und die spezielle Vertriebsstrategie
  • Unterschied Aufbau- und Ablauforganisation
  • Vertriebsprozesse
  • IT-Einsatz (CRM) im Vertrieb
  • Steuerung von Verkäufern
  • Steuerung von Online-Aktivitäten
  • Zielführende Organisationsansätze im Vertrieb

 

Methoden

  • Impulsvortrag
  • Plenumsdiskussion
  • Einzelarbeit

Anmeldung

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Ihr Referent Edmund Cramer

Referent Edmund Cramer

Tätigkeit:

  • Geschäftsführender Gesellschafter von cramer müller & partner, einer auf die vertriebsorientierte Unternehmensentwicklung spezialisierten Managementberatung in Frankfurt/Main
  • Seit 2003 begleitet er mit seinem Team mittelständische Unternehmen bei Fragen rund um die Themen Vertriebsstrategie, -organisation und -controlling
  • Er ist Autor zahlreicher Fachbeiträge und E-Books zu den genannten Themen

Nicole Juskowiak

Bei weiteren Fragen wenden Sie sich gerne an Nicole Juskowiak

Telefonnummer: 0211 91741-1664 E-Mail: seminare@nrwbank.de

Stefan Cornely

Bei weiteren Fragen wenden Sie sich gerne an Stefan Cornely

Telefonnummer: 0211 91741-1680 E-Mail: seminare@nrwbank.de