Controlling im Vertrieb

Verstehen - Aufbauen - Nutzen

Ziele des Seminars

Die Vertriebsstrategie steht, das Unternehmenscontrolling auch. Wie messen Sie jetzt den Erfolg Ihres Handelns, den Erfolg Ihrer Produkte und Märkte? Wie steuern Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter und wie messen Sie deren Erfolge? Wie vergüten Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter? Sie lernen in dem Seminar wesentliche Eckpfeiler des Vertriebscontrollings kennen und wenden diese in Gruppen- und Einzelarbeiten an.

Zielgruppe

Generell Inhaber, Geschäftsführer, Vertriebsleiter sowie kaufmännische Leiter. Inhaltlich richtet es sich an kleine und mittelständische Unternehmen, die bereits über ein Controlling verfügen und dieses gezielt zur Vertriebssteuerung einsetzen wollen.

Nutzen für den Teilnehmer

Ihr neu erworbenes Wissen versetzt Sie in die Lage, Ihre Vertriebsaktivitäten zielgerichteter zu steuern, Umsatz-potenziale auszuschöpfen und Erträge zu maximieren.
Sie können das Gelernte sofort anwenden und die im Seminar begonnene Strategie-Arbeit in Ihrem Betrieb nahtlos fortsetzen.

Programm zum Seminar „Controlling im Vertrieb“

• Wie ordnet sich das Vertriebscontrolling in das Gesamtunternehmen ein
• Definition und Verantwortlichkeiten im Vertriebscontrolling
• Voraussetzungen für ein aussagefähiges Vertrriebscontrolling
  • Phasen-Modell: Das Vertriebscontrolling folgt dem Vertriebsprozess
  • Vertriebsziele: Ein stringenter Sales Funnel dient als Basis
• Ein Blick auf die zielführendsten Kennzahlen zur Vertriebssteuerung
• Woher kommen die Daten: Vernetzung unterschiedlicher Datenquellen
• Wie werden die Daten aufbereitet: Mess-Ebene, Aggregation, Mess-Zeitpunkte, Vergleichswerte
• So starten Sie in Ihrem Betrieb: 7 Kern-Fragen zum Aufbau Ihres Vertriebscontrollings
• Praxis-Diskussion
  • Best-Practices im Vertriebscontrolling
  • Tool-Einsatz im Vertriebscontrolling
     

Methoden

• Impulsvortrag
• Plenumsdiskussion
• Praxisbeispiele