Kurz und knapp

  • Donnerstag, 22.09.2022, 09:30 - 16:30 Uhr

  • NRW.BANK Münster

  • Existenzgründer*innen, Unternehmen

  • Das Seminar findet online oder als Präsenztermin statt; dies wird abhängig von der Pandemiesituation entschieden. Die Teilnahme ist kostenlos. Anmeldungen von Unternehmensberatern oder Unternehmensberatungsgesellschaften können leider nicht akzeptiert werden. 

Allgemeine Informationen

Vertriebliche Herausforderungen meistern durch strukturierte und praxisnahe Strategieentwicklung

 

Ziele des Seminars

Den Markt aktiv gestalten, mit guten Produkten und einen starken Vertrieb erfolgreich sein: wer das möchte, muss zunächst seine Ziel kennen. Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie ganz pragmatisch  eine Markt- und Vertriebsstrategie entwickeln, die Sie anschließend in Ihre Tagesarbeit integrieren können.

 

Zielgruppe

  • Inhaberinnen und Inhaber
  • Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer
  • Finanz-/Controlling-Verantwortliche

 

Nutzen für den Teilnehmer

Mit der 9-Felder-Matrix erhalten Sie ein Werkzeug an die Hand, mit dem Sie Ihre Markt- und Vertriebsstrategie strukturiert und ganz pragmatisch erarbeiten können. Sie können das Gelernte sofort anwenden und die im Seminare begonnene Strategie-Arbeit in Ihrem Betrieb nahtlos fortsetzen.

 

Programm zum Seminar „Aufbau einer Markt- und Vertriebsstrategie"

  • Unterschiede Marketing - Vertriebsstrategie - operativer Vertrieb
  • Die 5 Elemente einer Vertriebsstrategie
  • Der Weg zur KMU-Markt- und Vertriebsstrategie
    • Unternehmerisches Leitbild
      • Wofür stehen wir
      • Vision & Strategie
      • Einbindung in die Gesamtunternehmensstrategie
    • Die 3 Kern-Elemente
      • Betrachtung des Marktes
      • Stärken nd Schwächen des Unternehmens
      • Beschreibung des Kunden
    • Operative Umsetzung
      • Vertriebsorganisation
      • Vertriebsprozesse
      • Vertriebscontrolling
  • Praxis-Transfer
    • Best-Practices anderer Mittelständler
    • Austausch & Diskussion

 

Methoden

  • Impulsvortrag
  • Plenumsdiskussion
  • Einzelarbeit

Anmeldung

Für die Anmeldung bitten wir Sie um folgende Angaben

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Anrede*

Ihr Referent Edmund Cramer

Referent Edmund Cramer

Tätigkeit:

  • Geschäftsführender Gesellschafter von cramer müller & partner, einer auf die vertriebsorientierte Unternehmensentwicklung spezialisierten Managementberatung in Frankfurt/Main
  • Seit 2003 begleitet er mit seinem Team mittelständische Unternehmen bei Fragen rund um die Themen Vertriebsstrategie, -organisation und -controlling
  • Er ist Autor zahlreicher Fachbeiträge und E-Books zu den genannten Tehmen

Stefan Cornely

Bei weiteren Fragen wenden Sie sich gerne an Stefan Cornely