Kurz und knapp

  • Montag, 20. September 2021, 09:00 - 17:30 Uhr

  • NRW.BANK

  • Existenzgründer, Gewerbliche Kunden

  • Das Seminar findet online oder als Präsenztermin statt; dies wird abhängig von der Pandemiesituation entschieden. Die Teilnahme ist kostenlos. Anmeldungen von Unternehmensberatern oder Unternehmensberatungsgesellschaften können leider nicht akzeptiert werden. 

Allgemeine Informationen

Vertriebliche Herausforderungen meistern durch strukturierte und praxisnahe Strategieentwicklung

 

Ziele des Seminars

Den Markt aktiv gestalten, mit guten Produkten und einen starken Vertrieb erfolgreich sein: wer das möchte, muss zunächst seine Ziel kennen. Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie ganz pragmatisch  eine Markt- und Vertriebsstrategie entwickeln, die Sie anschließend in Ihre Tagesarbeit integrieren können.

 

Zielgruppe

  • Inhaberinnen und Inhaber
  • Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer
  • Finanz-/Controlling-Verantwortliche

 

Nutzen für den Teilnehmer

Mit der 9-Felder-Matrix erhalten Sie ein Werkzeug an die Hand, mit dem Sie Ihre Markt- und Vertriebsstrategie strukturiert und ganz pragmatisch erarbeiten können. Sie können das Gelernte sofort anwenden und die im Seminare begonnene Strategie-Arbeit in Ihrem Betrieb nahtlos fortsetzen.

 

Programm zum Seminar „Aufbau einer Markt- und Vertriebsstrategie"

  • Unterschiede Marketing - Vertriebsstrategie - operativer Vertrieb
  • Die 5 Elemente einer Vertriebsstrategie
  • Der Weg zur KMU-Markt- und Vertriebsstrategie
    • Unternehmerisches Leitbild
      • Wofür stehen wir
      • Vision & Strategie
      • Einbindung in die Gesamtunternehmensstrategie
    • Die 3 Kern-Elemente
      • Betrachtung des Marktes
      • Stärken nd Schwächen des Unternehmens
      • Beschreibung des Kunden
    • Operative Umsetzung
      • Vertriebsorganisation
      • Vertriebsprozesse
      • Vertriebscontrolling
  • Praxis-Transfer
    • Best-Practices anderer Mittelständler
    • Austausch & Diskussion

 

Methoden

  • Impulsvortrag
  • Plenumsdiskussion
  • Einzelarbeit

 

Für die Anmeldung füllen Sie bitte folgende Daten aus:

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Teilnahmebedingungen *

Bestätigung

Die NRW.BANK beabsichtigt, die Veranstaltung evtl. fotografisch zu dokumentieren und ggf. ausgewählte Fotos der Veranstaltung auf der Website der NRW.BANK (www.nrwbank.de) zu veröffentlichen. Bei Fragen hierzu wenden Sie sich bitte an einen Mitarbeiter der NRW.BANK vor Ort.

Ihr Referent Edmund Cramer

Tätigkeit:

  • Geschäftsführender Gesellschafter von cramer müller & partner, einer auf die vertriebsorientierte Unternehmensentwicklung spezialisierten Managementberatung in Frankffurt/Main
  • Seit 2003 begleitet er mit seinem Team mittelständische Unternehmen bei Fragen rund um die Themen Vertriebsstrategie, -organisation und -controlling
  • Er ist Autor zahlreicher Fachbeiträge und E-Books zu den genannten Tehmen

Ihre Ansprechpartnerin

Katrin Alef

Bei weiteren Fragen wenden Sie sich gerne an Katrin Alef

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