NRW.BANK.Seminare – Controlling im Vertrieb -

Beginn:: Donnerstag, 7. Oktober 2021
Uhrzeit:: 09:30-17:30
Zielgruppe:: Existenzgründer, Gewerbliche Kunden
Veranstalter:: NRW.BANK
Anmeldung:: erforderlich
Anmeldung Info:: Das Seminar findet online oder als Präsenztermin statt; dies wird abhängig von der Pandemiesituation entschieden. Die Teilnahme ist kostenlos. Anmeldungen von Unternehmensberatern oder Unternehmens-beratungsgesellschaften können leider nicht akzeptiert werden. Die Reihenfolge der Anmeldungen entscheidet über die Teilnahme. Bei weiteren Fragen wenden Sie sich gerne an: Katrin Alef, Tel. +49 211 91741-1664, seminare@nrwbank.de

Controlling im Vertrieb - ONLINE

Verstehen - Aufbauen - Nutzen

Ziele des Seminars

Die Vertriebsstrategie steht, das Unternehmenscontrolling auch. Wie messen Sie jetzt den Erfolg Ihres Handelns, den Erfolg Ihrer Produkte und Märkte? Wie steuern Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter und wie messen Sie deren Erfolge? Wie vergüten Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter? Sie lernen in dem Seminar wesentliche Eckpfeiler des Vertriebscontrollings kennen und wenden diese in Gruppen- und Einzelarbeiten an.

Zielgruppe

Generell Inhaber, Geschäftsführer, Vertriebsleiter sowie kaufmännische Leiter. Inhaltlich richtet es sich an kleine und mittelständische Unternehmen, die bereits über ein Controlling verfügen und dieses gezielt zur Vertriebssteuerung einsetzen wollen.

Nutzen für den Teilnehmer

Ihr neu erworbenes Wissen versetzt Sie in die Lage, Ihre Vertriebsaktivitäten zielgerichteter zu steuern, Umsatz-potenziale auszuschöpfen und Erträge zu maximieren.
Sie können das Gelernte sofort anwenden und die im Seminar begonnene Strategie-Arbeit in Ihrem Betrieb nahtlos fortsetzen.

Programm zum Seminar „Controlling im Vertrieb“

Ein KMU-orientiertes Modell als pragmatischer Ansatz
- Die 4-Felder-Matrix
- 9 konkrete Steuerungskriterien
Die operative Umsetzung der 8 Steuerungskriterien
Vertriebssteuerung: Die Anwendung des Controllings im Tagesgeschäft
- Vertriebsstrategie
- Einsatz von CRM-Systemen
- Vertriebs-Meetings
Vergütung im Vertrieb
- Welche Vergütungsmodelle gibt es?
- Umsatz vs. Deckungsbeitrag
Knackpunkte in der Messung von Vertriebserfolgen
- Verantwortlichkeit
- Zeitpunkt der Leistung
- Rückrechnung von Umsätzen
- Einkaufspreise als Bemessungsgrundlage
- Kostenzuordnung

Methoden

Impulsvortrag
Plenumsdiskussion
Praxisbeispiele

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Edmund Cramer
Strategie- und Managementberatung cramer müller & partner

Tätigkeit:Geschäftsführender Gesellschafter von cramer müller & partner, einer auf die vertriebsorientierte Unternehmensentwicklung spezialisierten Managementberatung in Frankffurt/Main. Seit 2003 begleitet er mit seinem Team mittelständische Unternehmen bei Fragen rund um die Themen Vertriebsstrategie, -organisation und -controlling. Er ist Autor zahlreicher Fachbeiträge und E-Books zu den genannten Tehmen.